Продвижение сайтов B2B

На современном рынке существуют две модели коммерческого взаимодействия: B2C и B2B. В первом случае клиентами компании являются розничные покупатели (конечные потребители продукции), а во втором – фирмы, предлагающие товары и услуги другому бизнесу (юридическим лицам) или создающие дилерские сети. Продвижение B2B-компаний в интернете способно сыграть главную роль в формировании потока заказов на регулярной основе.

Специфика продвижения B2B сайтов для бизнеса

В силу специфики целевой аудитории (ЦА) и отношений между участниками рынка оптимизация сайта и раскрутка бренда B2B имеют свои особенности:

Необходимость привлечения узкой ЦА. SEO-продвижение в секторе B2B направлено на привлечение на сайт максимально заинтересованных посетителей и конвертацию их в клиентов. Для этого в семантическое ядро включаются запросы с названием товара и словами «производство», «производитель», «дистрибьютор», «партия», «опт». Хороший эффект дают такие инструменты продвижения, как ремаркетинг, email-рассылки, геотаргетинг, работа с социальными сетями, контекстная реклама.

Высокая цена контекстной рекламы. Как было сказано выше, контекстная реклама является одним из эффективных способов продвижения B2B в интернете. Однако стоимость клика для контекстных объявлений в сфере B2B достаточно высока. Это связано с тем, что перед заключением сделки представители компаний тщательнее, чем розничные потребители, просматривают варианты, сравнивая ассортимент и условия сотрудничества.

Неоднозначность продвижения в ТОП. При продвижении сайта B2B попадание на верхние строчки поисковых систем не всегда востребовано. Нередко представители малого и среднего бизнеса намеренно пропускают одну или несколько первых страниц, чтобы найти более выгодное, как они считают, предложение.

Трудно отследить результат. В B2B сфере от момента поиска товара до подписания договора на поставку проходит, как правило, несколько месяцев. Заключение сделки требует оформления целого пакета документов, поэтому онлайн-заказ мало распространен, и практически все покупки совершаются оффлайн. Все это значительно осложняет сбор информации об эффективности той или иной стратегии продвижения.

Сложность вирусного маркетинга. Представители компаний B2B практически никогда не занимаются распространением информации, даже если она актуальна и полезна. Цель каждой подобной фирмы – скрыть ценные данные от конкурентов. Это затрудняет создание вирусного эффекта

Результаты продвижения

Продвижение сайта B2B – это плодотворная работа над повышением общего уровня целевого трафика и функциональностью ресурса. Качественный медиа- и текстовый контент, продуманная навигация, удобная форма поиска и фильтры повышают эффективность работы сайта и конвертацию посетителей. Специалисты Team Market подходят к продвижению сегмента B2B с учетом всех особенностей этой сферы. Мы поможем сделать ваш бизнес более успешным и закрепить долгосрочные отношения с вашими новыми клиентами.